资源整合的经典案例之开连锁店
阅读:1216 发布时间:2019/8/13 17:43:03 发布人:y0
当你走在大街上仔细观察，发现很多店都在转让，美其名曰盈利中转让，你确信是盈利中么？现在经济下行，很多东西都暴露出来了，你才知道谁在裸泳。但是，全球最大的500强第一名，是沃尔玛，一个零售连锁超市。很多连锁店活得很滋润呀！我们今天就来探讨一下连锁店发展的密码。
你开一家店，一般是能酌情盈利的，为什么？世行联的发起人黄顺利先生在和会员张总交流时，张总说，对于一家店，自己既是投资人又是总经理，天天盯着员工，盯着供应商，盯着顾客，效果不会很大走样，但是你一旦多开几家店，你会发现，不是那么回事。自己经常不在店里，走样很大，原来能微微盈利的，现在变为亏损。如果店面达到10家左右，完全顾不过来，总体往往是亏损。
针对这个问题，世行联的黄顺利找到连锁店研究大咖周理先生，他说，如果是我，我会收购附近的几家普通店面，进行合并，保留经营效果最好的那家，把关闭的那几家的顾客集中在一起，人才也集中在一起，你会发现，客户多了，也不用天天招人了。
如何从1家店变为10家店呢？你把10家店的老板集中起来交流整合，方法是这样的，如果每个店的估价差不多，每人占总公司的10%的股份，彼此相互交流，技术互相学习，不打价格战。这样一来，原来的对手变为了朋友。当然，如果每个店的估值差异大，就按照比例折算。
如何从10家店变为100店呢？你可以一家一家去联系，但是很慢，你可以找到手里有10家店的老板或者资源整合者。只需要找到10个这种人，你就可以实现100家的目标。哪里去找，58呀，赶集呀，都可以找一部分，但效果估计差强人意，其中世行联官网上就可以找到很多，毕竟世行联的口号就是资源整合者的聚集地。对了，用那一家的品牌是吧？最好都不用，注册一个新品牌。有了100店，每家店收入的3%作为管理费，租总公司办公室，统一研发，统一广告，统一管理。假设原来一家店一点收入100万，利润15万。现在有了统一品牌，技术标准化，差异化定价营销等，每年销量增加30%，单价增加30%，收入翻倍，整体成本却要下降，为什么？统一采购，进价低；统一装修，成本低；统一生产，成本低。
如何从100家到1000家，那就得跨省整合了。每个省找到手上有几十家连锁店的老板或者资源整合者。有了一两千家店，每年销售额就是几十亿。除了收入增加、成本降低外，你还可以玩资本，玩金融了，那又是另外高层次的盈利模式了，这个以后再讲。
综合起来，你会发现，连锁店的量变引起质变，不同的数量阶段，你要有不同的应对策略和盈利模式，资源整合无处不在，关键是你是否明白其中的奥秘，这个不是那个人天生就会，要多交流，多学习。你可以在世行联官网录入你的特长、区域、行业的信息，你也可以查询别人的信息，世行联经常搞线下活动，相互交流，共同整合，共同发展。
连锁店发展前途很诱人，盈利也很可观，你只要懂得连锁店发展过程中，各个阶段是怎么整合的，就有机会喜获大丰收。
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